نکات طلایی در تبلیغات نمایشگاهی

در مورد افرادی که با آنها ملاقات می کنید فرضیات خود را در نظر نگیرید. مرد جوانی که به نظر می رسد دانشجوی ژولیده است، ممکن است مدیری با قدرت خرید زیاد باشد. یک زن کت و شلوار باهوشی که بسیار دانا به نظر می رسد ممکن است در واقع در چیز دیگری متخصص باشد و بخواهد اصول اولیه چیزی را که شما ارائه می دهید بداند. سوالاتی بپرسید تا مردم درباره شرکت، مسائل و نیازهایشان صحبت کنند. با دقت گوش کنید تا تصویر واقعی را دریافت کنید.

  افرادی را که ملاقات می‌کنید با پرسیدن سوالات هوشمندانه به چالش بکشید تا ببینید آیا احتمال دارد مشتری شوند یا خیر.

  – “بنابراین به من بگویید، آیا در حال حاضر از تامین کنندگان خارجی برای (این کاری که ما انجام می دهیم) استفاده می کنید؟”

  – سلام، می بینم که به غرفه ما نگاه می کنید، آیا می توانم یک نمای کلی از نحوه کمک به شما ارائه دهم یا چیز خاصی وجود دارد که مایلید در مورد کاری که انجام می دهیم بدانید؟

  – “آیا به بهبود خدماتی که دریافت می کنید فکر می کنید؟”

  – “شما بیشتر علاقه مند به بهبود کدام جنبه های (نوع محصول/خدماتی که ارائه می کنیم) هستید؟”

  – “آیا به دنبال ایجاد تغییرات هستید؟ … در چه نوع بازه زمانی؟

  – “چالش های اصلی سازمان شما چیست؟”

 در مورد مزایای آنچه ارائه می کنید صحبت کنید، به جای بیان ویژگی ها، مثال هایی برای ارائه “شواهد” ارائه دهید. سعی کنید از عبارت “که به این معنی است” برای تبدیل ویژگی ها به مزایا استفاده کنید. به عنوان مثال: “ما یک سرویس کامل ارائه می دهیم، به این معنی که شما در زمان صرفه جویی می کنید. زیرا مجبور نیستید با شرکت های مختلف و همه جلسات و قراردادهایی که با آن همراه است سروکار داشته باشید. گزارش های ما پیشرفت ما را در برابر اهدافی که شما تعیین کرده اید نشان می دهد که به این معنی است که شما کاملاً تحت کنترل هستید. به عبارت دیگر، در مورد آنچه آنها گفته اند صحبت کنید، برای آنها اهمیت دارد.

اما به یاد داشته باشید! تا حد امکان با افراد بیشتری صحبت کنید. هنگامی که نمایشگاه شلوغ می شود، مکالمات را کوتاه نگه دارید.